İmmergas.com.tr Projesi ile ne amaçladık?

İmmergas, İtalya’nın ısınma sektöründeki lider üreticilerinden, kombi pazarında da 11 yıldır liderliği kimseye kaptırmayan bir üreticidir. Türkiye Distrübütörlüğünün tek eksiği insanlara ulaşabilecekleri bir mecraydı. Kombi ve ısınma sektörü ile ilgili olarak Türkiye’de internet üzerinde yapılan araştırmalar hiç de yabana atılacak gibi değil. Bu araştırmalarda müşterilere ulaşmak için bir adım öne çıkmamız gerekiyordu. Proje süresince ana hedef bu yoğun araştırmaya bir yanıt vermek, yıllık belli bir sayıda ziyaretçinin siteyi ziyaret etmesini sağlamak ve bu ziyaretçilerin satışa yönelmeleri için ihtiyaçları olan tüm bilgiyi ve desteği onlara sunmaktı.

İmmergas.com.tr Projesinin geliştirilme süreci nedir?

Proje bir aylık hazırlık ve tasarı toplantıları sonunda iki buçuk aylık bir geliştirme süreci ile yayına alındı. Yayına alındığı hafta eski sitenin ziyaret sayısı geçildi. Bir ayın sonunda eski sitenin üç katı kadar ziyaretçi trafiği sağlandı. Yıllık hedefse eski siteye göre %1000 bir ziyaret artışı sağlamak. Bunun gerçekleşmesi elbette doğru atılan adımlara bağlı ve Reklam5 bu adımları yıl boyunca atacak.

İmmergas Türkiye Pazarında ne durumda?

Türkiye’de ısınma sektörü henüz emekleme dönemini yeni atlatıyor. Toplu ısınma çözümü için alternatif kaynaklar çok az. İnsanların ısınma problemlerini çözmek için en ucuz alternatifleri doğalgaz. Doğalgaz, Türkiye’de henüz tüm şehirlerde kullanılamıyor. Ancak devlet bu konuda hızlı adımlar atıyor. Şu an Türkiye’nin %60’ı doğalgaz kullanımına geçmiş durumda.

Isınma sektöründe pek çok eski aktör var. Bunların içinde dört marka tahminen pazarın %80’nine sahip. Bu demektir ki İmmergas’ın Pazar payının arttırılması amacıyla yaptığımız bu çalışmalarda çok fazla dirsek teması yaşayacağız.

Nasıl çözümler düşünüyoruz? Pazar payı arttırılabilir mi?

Neden olmasın? Aklımızdaki tek şey % bilmem kaç olan bir rakamı 1-2 puan arttırmak. Elbette bu yalnızca ilk yıl için. Marka bugüne kadar hiç duyulmamış. Reklam5 bu markanın üzerindeki ölü toprağını kaldırmak istiyor. Kolay olmadığı ortada. Eğer ürünümüz bir sakız olsaydı, çok çılgın fikirler ile bunu yapabileceğimizi söyleyebilirdik. Ancak elimizdeki ürün, dar gelirli pek çok ailenin de ihtiyacı olan bir ürün. Onlarla sıcak ve dürüstlüğe dayalı bir ilişki kurmaya çalışıyoruz. İhtiyacı olan bilgileri sonuna kadar paylaşmaya hazırız. Evlerine kadar gidip, ücretsiz ısınma danışmanlığı hizmeti de sunacağız. Bu ayakları yere basan bir fikir ve bugüne kadar sektördeki dört aktör, pazar paylarının da verdikleri güven ile tüketiciyi çok düşünmediler. Biz bu yanlışa kapılmayacağız. Sonuç, evet Pazar payı arttırılabilir ve biz bunu gerilla marketing yöntemleri ile düşük bütçelerin çizdiği sınırlar içinde başaracağız.

www.immergas.com.tr